So erstellst Du verkaufsstarke Texte für Deine Webseite

Deine Website ist Dein digitaler Verkaufsraum. Doch was bringt das schönste Design, wenn die Texte Deiner Webseiten nicht überzeugen?

Ein verkaufsstarker Webseitentext ist wie ein guter Verkäufer: Er begrüßt Deine Besucher, hört zu, spricht ihre Sprache – und bringt sie zum Handeln. In diesem Artikel erfährst Du, worauf es dabei wirklich ankommt.

Das wichtigste vorweg: Nicht Deine Website verkauft, sondern Deine Webseiten!

Es ist wichtig, dass Du Dir bewusst machst, dass jede einzelne Seite Deiner Website überzeugende Botschaften zu dem Thema hat, das auf der Webseite behandelt wird.

Auf einer Website viele Webseiten zu einzelnen Themen zu erstellen und diese verkaufsfördernd zu formulieren, überzeugt nicht nur Webseitenbesucher, sondern auch Suchmaschinen von Dir – es ist die wichtigste Grundlage von SEO / Suchmaschinenoptimierung.

1. Du sprichst Deine Zielgruppe direkt an

Erfolgreiche Texte beginnen nicht mit Deinem Produkt, sondern mit Deinem Leser. Frag Dich: Wen willst Du erreichen? Und vor allem: Was beschäftigt diese Person gerade?

Stelle Dir die Frage: „Wo brennt meinem (potenziellen) Kunden der Kittel und wie kann ich diesen Brand mit meinem Angebot löschen?“

Nutze die Du-Form, wie ich es hier auch tue. Damit entsteht Nähe, Vertrauen und ein Gesprächsgefühl – und genau das macht den Unterschied. Niemand will das Gefühl haben, einen Flyer zu lesen. Menschen wollen sich verstanden fühlen. Du erreichst das, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und auf die Probleme eingehst, die Deine Zielgruppe tatsächlich hat.

Beispiel:

„Unsere Software bietet umfassende Projektmanagementfunktionen.“
klingt distanziert.

„Du willst Projekte endlich stressfrei managen? Mit unserer Software hast Du alles im Griff.“
spricht direkt an – und verkauft.

2. Du bietest Lösungen, keine Funktionen

Ein klassischer Fehler auf Webseiten: Es wird zu viel über Features gesprochen und zu wenig über den Nutzen von Features. Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.

Frage Dich bei jeder Funktion: „Was bringt das dem Kunden konkret?“ Schreib nicht über die Technik, sondern über das Ergebnis.

Statt:

„Mit 5 Gigabyte Cloud-Speicher.“

Lieber:

„Genug Platz für all Deine Dateien – immer sicher gespeichert und jederzeit abrufbar.“

Das Geheimnis verkaufsstarker Texte liegt darin, Vorteile zu übersetzen – in echte, fühlbare Mehrwerte.

3. Du formulierst klar, einfach und aktiv

Webtexte sind keine Romane. Menschen lesen im Netz anders: schneller, oberflächlicher, oft nur scannend. Deshalb musst Du Deine Inhalte leicht konsumierbar machen.

Das gilt zumindest für die Landingpages. Ist ein (potenzieller) Kunde erst einmal „eingefangen“, verbringt er gerne mehr Zeit mit Deinen Texten. Dafür solltest Du dann aber besser Blogbeiträge anbieten (wie diesen hier) und nicht „Webseiten“.

• Verwende kurze Sätze.
• Schreibe in aktiver Sprache („Du bekommst“, statt „Es wird angeboten“).
• Vermeide Fachchinesisch, außer Deine Zielgruppe erwartet es.
• Nutze Absätze, Zwischenüberschriften, Bulletpoints.

Klarheit schlägt Kreativität – zumindest im ersten Schritt. Versuche nicht, besonders „originell“ zu schreiben, wenn es auf Kosten der Verständlichkeit geht.

4. Erzähle Geschichten – auch über Dich

Menschen lieben Geschichten. Warum? Weil Geschichten Emotionen wecken – und Emotionen verkaufen. Nutze Storytelling, um Interesse zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und Dein Produkt greifbar zu machen.

Gerade Soloselbständige haben nur ein einziges USP (ein unverwechselbares Angebot), nämlich ihre Persönlichkeit. Traue Dich, diese authentisch in Geschichten, z.B. in der „Über mich Seite“ darzustellen.

Beispiele für gutes Storytelling:

• Ein Erfahrungsbericht eines Kunden
• Die Entstehungsgeschichte Deines Unternehmens
• Ein typisches Alltagsproblem, das Du mit Deinem Angebot löst

Statt:

„Wir bieten ergonomische Bürostühle.“

Besser:

„Anna hatte nach 8 Stunden im Büro regelmäßig Rückenschmerzen – bis sie unseren Stuhl ausprobierte. Heute sitzt sie bequemer als je zuvor.“

Du kannst Fakten nennen – aber pack sie besser in eine Geschichte!

5. Lenke gezielt zum nächsten Schritt

Verkaufsstarke Texte enden nicht im Nirgendwo. Sie führen den Leser – mit einem klaren Call-to-Action (CTA). Frag Dich: Was soll der Besucher als Nächstes tun?

Willst Du, dass er:

• Dich kontaktiert?
• Ein Produkt kauft?
• Sich für den Newsletter anmeldet?

Dann sag es ihm – deutlich und motivierend.

Beispiel-CTAs:

• „Jetzt kostenlos testen“
• „Sichere Dir Dein Erstgespräch“
• „Hol Dir das E-Book – gratis!“

Wichtig: Jeder Abschnitt Deiner Seite sollte auf eine Handlung hinführen. Nichts dem Zufall überlassen.

7. Teste und optimiere

Der beste Text ist der, der funktioniert – nicht der, der Dir am besten gefällt. Deshalb ist testen Pflicht. Spiel mit Überschriften, CTAs, Struktur. Beobachte, wie sich das Verhalten Deiner Besucher ändert.

Fazit: Verkaufsstarke Webseitentexte schreiben ist keine Raketenwissenschaft

Es geht nicht darum, „blumig“ zu schreiben – sondern zielgerichtet, empathisch und überzeugend. Wenn Du Deine Zielgruppe verstehst, echten Mehrwert bietest und einen klaren roten Faden einhältst, wirst Du mehr Anfragen, mehr Verkäufe und mehr Vertrauen gewinnen.

Nach meiner Erfahrung ist die größte Hürde für das Schreiben verkaufsstarker Texte die fachliche Gefangenheit von Selbständigen, oft Spezialisten ihres Fachs.

Eine Webseite ist für Selbständige aber kein „allgemeines Informationsmedium“ oder ein „Fachbuch“, sondern eine Verkaufsplattform.

Klar kannst Du informieren – und natürlich auch seriös bleiben – UND das Verkaufen im Blick behalten, denn nur das zahlt letzten Endes Deine Miete!

Also: Fang an, Deine Texte mit den Augen Deiner Kunden zu sehen. Du wirst überrascht sein, wie viel Potenzial in Deinen Worten steckt.